Три ролі
Лікар. Фінансовий хижак з Уолл-стріт. Засновник біотех-стартапу.
Більшість людей носять лише одну «шапку». Лікар Гупта — всі три одразу. І це має значення. Не можна просто створити ліки. Потрібно продати мрію інвесторам, які прагнуть прибутку, одночасно маневруючи між регуляторами, які потребують безпеки, та лікарями, яким потрібно, щоб препарат “дійсно” працював. Це тісна триєдність. Зламати одну ланку — і весь ланцюг розірветься.
«Ви зможете успішно вивести товар ринку, якщо будете думати лише одну групу. Потрібно враховувати інтереси клініциста, пацієнта та інвестора».
Він не будує теоретичних повітряних замків. Він пройшов через усі бюрократичні нетрі. Ринкову динаміку, настрої інвесторів, червону стрічку бюрократії. Все взаємопов’язане.
Невидима прірва
Нирки не роблять гучних заголовків, як рак. Вони мовчазні. І ринок ставиться до них так само. Низька обізнаність. Низька терміновість. Компенсація витрат – головний біль.
Тому інновації вичерпуються. Unicycive бачить у цьому можливість. Величезну. Але не можна просто «висадитися» із пігулкою, як десант. Потрібно розпочинати заздалегідь. З лікарями. З лідерами думок. Якщо ви не партнерите з ними до запуску, ви вже відстали. Йдеться про довіру. Воно формується задовго до завершення перших випробувань.
В авангарді
Корпоративна культура – це не плакат у кімнаті відпочинку. Ви підбираєте команду і задаєте тон. На ранніх етапах. Ви вибираєте тих, хто поділяє вашу місію так само пристрасно, як ви самі.
Коли справи йдуть на спад, а так і буває, він бере відповідальність на себе. І навпаки. Ви приймаєте він удар за невдачі. Такою є ціна угоди. Натомість ви отримуєте сміливість, креативність та прозорість. Люди повинні знати, що зазнавати невдачі безпечно. Дійсно безпечно. Якщо ви караєте гінця, ніхто більше не повідомлятиме новини. Лише погані дані. Або, що ще гірше, дані не надаватимуться зовсім.
Допомога від машини
Лікарі витрачають надто багато часу на друк. Документування. Заповнення порожніх полів. Це з’їдає їхній день. Це вбиває емпатію. Навіщо вони пішли до медучилища? Щоб тримати пацієнта за руку, а чи не заповнювати формуляри.
ІІ може прибрати адміністративний баласт. Автоматизувати збирання анамнезу. Ліквідувати backlog документації. Несподівано у лікаря з’являється час. Для пацієнта. Для людської частини спілкування. Для того, заради чого хтось взагалі дбав про те, щоб одягнути білий халат.
А на боці бізнесу? Він використовує ІІ для брудної роботи. Збір конкурентної розвідки. Пошук місць, де є пацієнти, щоб маркетинг не спалював гроші на порожні крісла. Це ефективно. Це холодно. Це потрібно.
У нас справді є вибір?
